Arbitrage de Détail - Le Guide Ultime pour Acheter au Détail et Revendre sur Amazon

Classé dans Amazon,  traduit et adapté par Mounir Damerdji
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Arbitrage de Détail - Le Guide Ultime pour Acheter au Détail et Revendre sur Amazon

L'arbitrage de détail est assez simple. Vous achetez un article dans un magasin de détail et vous le vendez à quelqu'un d'autre à un prix plus élevé. La différence est votre profit!

Peut-être avez-vous attrapé un Hatchimal un an et l'avez vendu à un prix plus élevé sur eBay, Facebook Marketplace, Craigslist ou à votre voisin dans la rue. C'est l'arbitrage de détail.

Lorsque nous parlons d'arbitrage de détail ici à The Selling Family, nous parlons d'arbitrage de détail pour les vendeurs Amazon. Plus précisément, via le programme Fulfillment by Amazon (FBA) .

Pour ce modèle commercial, vous achetez des articles dans des magasins de vente au détail, vous les envoyez à Amazon, et Amazon expédie les articles aux clients qui achètent vos articles.

Vous avez peut-être entendu parler d'autres méthodes d'approvisionnement compatibles avec le programme Amazon FBA, telles que l'arbitrage en ligne, la vente en gros et la marque privée. Si vous souhaitez en savoir plus sur ces options, consultez notre guide des 5 façons les plus populaires de démarrer votre entreprise Amazon .

Mais aujourd'hui, je souhaite examiner en profondeur l'arbitrage de vente au détail et son fonctionnement pour une entreprise Amazon FBA. Honnêtement, l'arbitrage de détail est notre spécialité et c'est notre principale recommandation pour les nouveaux vendeurs Amazon.

L'arbitrage de détail est la façon dont nous avons réussi à vendre sur Amazon pour la première fois et c'est le modèle commercial qui nous a permis à tous les deux de remplacer le revenu à plein temps que nous avions à nos anciens emplois .

Et vous avez de la chance parce que vous pouvez commencer à vendre sur Amazon avec un arbitrage de détail avec un très petit investissement initial et juste une poignée d'outils.

COMMENT COMMENCER À VENDRE SUR AMAZON AVEC L'ARBITRAGE DE DÉTAIL

La première chose à faire avant de démarrer votre activité d'arbitrage de détail est de créer un compte vendeur Amazon. Vous avez probablement déjà un compte d'achat Amazon, mais vous devez également demander un compte de vente.

Vous pouvez créer votre compte de vente ici . Vous devrez décider si vous souhaitez commencer en tant que vendeur individuel (plan gratuit) ou en tant que vendeur professionnel (plan payant) . Ne vous inquiétez pas trop de ce choix car vous pourrez toujours mettre à jour ou rétrograder votre compte plus tard.

Une fois que vous avez un compte vendeur, vous aurez également accès à des outils utiles tels que le calculateur de revenus FBA et l'application gratuite Amazon Seller pour votre téléphone (vous pouvez télécharger l'application depuis l' App Store ou Google Play Store .)

Vous aurez besoin d'au moins un de ces outils gratuits pour vous aider à décider quels articles acheter dans le magasin (nous en reparlerons plus tard).

Vous aurez également besoin de certaines fournitures de base  avant d'effectuer votre premier envoi Expédié par Amazon, mais vous n'avez pas besoin d'en acheter avant de commencer à explorer l'arbitrage de détail. Vous pouvez toujours essayer l'approvisionnement en magasin avant d'acheter des fournitures.

Tant que vous avez un smartphone avec un appareil photo et l'application gratuite Amazon Seller, vous êtes prêt à vous essayer à l'arbitrage de vente au détail!

POUVEZ-VOUS VRAIMENT GAGNER DE L'ARGENT AVEC L'ARBITRAGE DE DÉTAIL?

Avant d'investir du temps dans l'apprentissage de l'arbitrage de détail, vous vous demandez probablement s'il est vraiment possible de gagner de l'argent de cette façon. Jetons un coup d'œil aux chiffres que vous aurez besoin de connaître pour gérer une entreprise d'arbitrage Amazon rentable.

FRAIS DE VENTE AMAZON

Si vous achetez un jouet pour 5 $ en liquidation et le vendez à votre voisin pour 15 $, vous en avez profité de 10 $. Mais si vous achetez ce même article à 5 $ et le vendez 15 $ sur Amazon, vous vous retrouverez avec un bénéfice plus proche de 5 $.

En effet, Amazon déduit les frais du prix d'achat des articles que vous vendez.

Maintenant, avant de renoncer à l'idée d'être «nickel et dimed» par Amazon, permettez-moi de vous rappeler brièvement les avantages pour vous en tant que vendeur Amazon FBA:

Au lieu d'emballer et d'expédier des articles à chaque client, vous pouvez expédier de nombreux articles à la fois à Amazon à des tarifs réduits.

Amazon paie pour la préparation, l'emballage et l'expédition des articles à votre client

Si votre client a un problème avec sa commande, Amazon gère le service client

Vous pouvez partir en vacances et vos articles continuent à se vendre

Vous avez accès à l' audience déjà massive d' Amazon de clients fidèles et d'acheteurs impatients

Ce dernier est si important qu'il vaut probablement les frais à lui seul. Si vous vendez un jouet sur Amazon, tous les clients d'Amazon recherchent l'article et tombent sur votre offre.

Maintenant, si vous avez répertorié ce même jouet sur votre propre site Web JacksNiftyStuff.com, combien de personnes le trouveraient? Probablement pas tant que ça.

Pour les vendeurs FBA, c'est encore mieux. Non seulement vos articles sont disponibles sur Amazon, mais ils sont également disponibles pour les clients Prime à acheter avec une livraison Prime gratuite de 2 jours.

Les clients Prime paient 119 $ par an pour profiter de la livraison gratuite et rapide.Par conséquent, lorsqu'ils achètent, ils recherchent spécifiquement des offres éligibles à Prime (comme la vôtre lorsque vous utilisez Expédié par Amazon!).

Ainsi, au lieu de penser à ce qu'Amazon vous «prenne» des frais, rappelez-vous combien vous avez à gagner en listant vos produits sur la plateforme Amazon.

Voici le barème des frais d' Amazon si vous souhaitez comprendre exactement ce qu'Amazon facture en frais pour les articles que vous vendez.

De plus, vous connaîtrez toujours les frais à l'avance, donc aucun d'entre eux ne devrait vous surprendre après avoir vendu un article.

LA RÈGLE 3X DE L'ARBITRAGE AMAZON

Pour gagner de l'argent en vendant sur Amazon, vous devez vendre des articles dans un but lucratif. Et pour connaître votre profit, vous devez connaître les informations suivantes:

Prix ​​de vente - Frais - Votre coût = Bénéfice

Vous saurez toujours votre coût et vous devriez avoir une bonne idée du prix de vente avant d'envoyer un article à Amazon.

Les frais sont la plus grande variable, mais ils représentent généralement environ un tiers du prix de vente. Donc, si un article se vend 15 $, les frais seront d'environ 5 $.

Donc, pour ce jouet à 5 $ que vous avez trouvé en liquidation, votre profit ressemblerait à ceci:

15 $ (prix de vente) - 5 $ (frais d'Amazon) - 5 $ (le prix que vous avez payé pour l'acheter) = 5 $ de profit

Si vous mettez toutes les pièces ensemble, vous verrez la beauté d'utiliser la «règle des 3x» pour l'approvisionnement en arbitrage au détail.

Vous souhaitez rechercher des articles qui se vendent sur Amazon pour 3 fois le montant que vous paierez en magasin. Cela vous aidera à prendre des décisions rapides sur les articles qui méritent d'être considérés pour l'arbitrage de détail.

La règle 3x fonctionne mieux pour les articles se vendant entre 15 $ et 20 $ et plus sur Amazon. Si un article se vend à 5 $ FBA, il n'y a vraiment aucun moyen de gagner de l'argent dessus, même si vous l'obtenez pour 1 $ dans le magasin.

Ainsi, lorsque vous utilisez la règle des 3x, rappelez-vous qu'il s'agit plus d'une directive utile qu'une garantie de profit. Pour connaître les  frais et les bénéfices exacts auxquels vous pouvez vous attendre, tenez-vous-en aux informations de votre application de numérisation Amazon.

COMMENT SAVOIR QUELS ARTICLES SONT RENTABLES

"Quels produits dois-je vendre?" est l'une des questions que j'entends le plus de la part des nouveaux vendeurs. Et c'est une excellente question!

C'est la partie de l'arbitrage de détail qui fera de vous une entreprise rentable. Vous ne pouvez pas simplement envoyer un article à Amazon et espérer le vendre avec un profit.

Vous pouvez trouver beaucoup sur un article pour découvrir qu'Amazon le vend à un prix encore moins cher. Ou vous pourriez apercevoir un gadget de cuisine au look cool pour 5 $, mais si vous ne pouvez le vendre sur Amazon que pour 7 $, vous ne gagnerez pas d'argent (rappelez-vous, il devrait se vendre sur Amazon pour plus près de 3x votre achat prix).

Si vous vous trouvez dans un magasin en train de deviner les produits que vous souhaitez vendre sur Amazon, vous allez probablement perdre de l'argent avant trop longtemps.

Je suppose que vous êtes ici pour gagner de l' argent et pour ce faire, vous devez être en mesure d'identifier des articles rentables pour l'arbitrage Amazon.

Heureusement, l'application gratuite Amazon Seller vous montrera tout ce que vous devez savoir pour prendre une décision d'achat intelligente. Il existe également d'autres applications de numérisation disponibles, mais vous pouvez certainement commencer avec la gratuite d'Amazon.

Notre objectif avec l'arbitrage de vente au détail est de trouver des produits qui sont vendus à un rabais suffisant pour que nous puissions toujours faire un profit sur Amazon, même après qu'Amazon ait déduit ses frais du prix de vente.

Ainsi, une fois que nous sommes dans un magasin, nous ouvrons simplement notre application de numérisation Amazon, utilise l'appareil photo du téléphone pour «scanner» le code-barres sur le produit, et l'application Amazon.

Cela nous montre en un coup d'œil combien l'article se vend et quels sont les frais FBA.

Vous verrez que les frais Expédié par Amazon sont de 5,53 $, soit environ un tiers du prix de vente comme nous l'avons vu précédemment.

Ensuite, pour obtenir notre profit, nous devons soustraire le coût de l'article lui-même (ce que nous payons pour cela au magasin.) Pour ce faire, cliquez sur "Produit brut" pour accéder à un deuxième écran avec encore plus information.

Entrez votre coût d'achat et l'application calculera votre profit.

Dans les images ci-dessus, il s'agit d'un article chez Walmart qui se vend généralement 5,69 $. Mais je l'ai trouvé en liquidation dans un magasin de la ville pour 3,00 $. À ce prix, il me reste un bénéfice de 6,82 $ si je vends cet article sur Amazon pour 15,59 $.

L'application vous montrera également si vous allez perdre de l'argent sur un article, alors assurez-vous de scanner chaque article avant de l'acheter.

Par exemple, j'ai récemment repéré ce kit de repas pour enfants pour 9,99 $. Mais lorsque je l'ai scannée avec mon application, j'ai vu qu'elle se vendait actuellement 10,49 $ sur Amazon. Cela signifie qu'après l'expédition et les frais, je perdrais 4,36 $. J'ai laissé celui-ci sur l'étagère et j'ai décidé de continuer à scanner jusqu'à ce que je puisse trouver un article rentable.

Pour vous familiariser avec votre application de numérisation, effectuez quelques exercices de numérisation des éléments de votre maison. Recherchez simplement les articles avec des codes-barres tels que des livres, des articles encore dans la boîte d'origine ou des vêtements avec des étiquettes.

LE MOYEN N ° 1 DE SAVOIR SI QUELQUE CHOSE SE VENDRA SUR AMAZON

L'une de mes fonctionnalités préférées sur eBay était la possibilité de vérifier les ventes passées d'un article que j'envisageais de vendre. Je pouvais voir tous les prix auxquels un article s'était vendu dans le passé.

Avec Amazon, nous ne pouvons pas voir à quelle fréquence un article se vend. Mais ils nous donnent de petits indices. L'un de ces indices est le classement des meilleurs vendeurs d'Amazon.

La façon la plus simple d'interpréter les classements est de savoir que plus le classement est bas, mieux c'est.

Dans notre Amazon Boot Camp , je donne un guide de classement complet basé sur la catégorie. Mais pour l'instant, je peux vous donner une ligne directrice de classement global de 150 000. Si un rang est plus élevé que cela, je sauterais l'élément pour le moment (au moins jusqu'à ce que vous ayez acquis une expérience personnelle.)

Dans l'élément que nous avons montré ci-dessus, vous pouvez voir le classement des meilleurs vendeurs de 51 246 et la catégorie est «Cuisine».

De nombreux vendeurs ne connaissent pas et / ou ne pensent pas au classement des meilleurs vendeurs lorsqu'ils commencent et le regrettent. Parce que lorsque vous achetez uniquement en fonction des bénéfices, il vous manque une partie de l'équation et vous risquez de vous retrouver avec un inventaire qui dure très longtemps.

QUELS SONT LES MEILLEURS MAGASINS POUR L'ARBITRAGE DE DÉTAIL?

Maintenant que vous avez effectué quelques analyses pratiques à la maison, vous vous demandez probablement où vous devriez aller pour acheter des stocks.

Bien que vous puissiez vraiment choisir n'importe quel magasin que vous aimez, vous aurez plus de chance en tant que débutant en passant votre temps dans les bons magasins.

Nous pensons que les débutants ne peuvent pas se tromper avec les pharmacies comme Walgreens, CVS et Rite Aid. Voici nos meilleurs choix pour plusieurs raisons:

Ils sont plus petits et moins intimidants que les épiceries et Walmart

Ils ont plusieurs emplacements, donc si vous trouvez de bons articles dans un, vous pouvez frapper les autres emplacements à proximité pour essayer d'en acheter plus

Ils ont de grandes allées de dégagement, parfois avec des articles à 75% ou plus

Une fois que vous vous sentez à l'aise avec les pharmacies, vous pouvez vous aventurer dans d'autres chaînes nationales et régionales. Voici quelques magasins de détail populaires auprès des vendeurs 

1. Amazon:
2. Walmart
3. Cible
4. Kohl's
5. Lowe's
6. Home Depot

Meilleur achat

De grands lots

Ollie's

Mardi matin

Ross

TJ Maxx

Kroger

Meijer

Safeway

Publix

HEB

Trader Joe's

Agrafes

Office Depot

En d'autres termes, ne vous inquiétez pas de manquer de magasins de sitôt! Et si vous ne reconnaissez pas tous ces noms de magasins, c'est parce que certains d'entre eux ne se trouvent que dans certaines régions du pays. Je vous dirai plus tard pourquoi c'est une bonne chose!

Une fois que vous vous êtes procuré plusieurs magasins, vous découvrirez lesquels sont vos favoris.

Voici quelques mots d'encouragement avant de vous lancer dans votre première aventure de sourcing:

Vous pourriez vous sentir un peu nerveux la première fois que vous scannez. Vous irez plus vite avec le temps et vous apprendrez que vraiment personne ne fait attention à vous!

N'abandonnez pas trop tôt! Essayez de vous fixer un objectif comme scanner une étagère ou une allée entière et ne partez pas avant d'avoir atteint votre objectif. Vous ne savez jamais quand vous numériserez un gagnant!

N'y pensez pas trop! Certains vendeurs émettent des hypothèses sur les articles qui méritent d'être analysés. En tant que débutant, tous les éléments valent la peine d'être numérisés! Alors arrêtez d'essayer de deviner ce qui se vend bien sur Amazon et laissez votre application de numérisation Amazon faire le travail pour vous!

N'ayez pas peur d'acheter. Il est facile de rester coincé dans la «paralysie de l'analyse» en essayant de faire l'achat absolument parfait. Vous prendrez probablement une mauvaise décision sur certains de vos articles en tant que débutant (nous le faisons tous!). Ce n'est pas grave si vous vendez certains de vos articles à perte tant que la majorité de vos articles sont rentables.

ATTENDEZ. POURQUOI QUELQU'UN ACHÈTERAIT-IL SUR AMAZON SI C'EST MOINS CHER DANS LE MAGASIN?

Je sais ce que tu penses. Avec toutes ces bonnes affaires dans vos pharmacies et supermarchés locaux, pourquoi quelqu'un paierait-il trois fois plus pour acheter sur Amazon?

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les gens aiment faire des achats sur Amazon, mais voici trois raisons courantes.

1. COMMODITÉ

Avouons-le, la plupart des gens n'ont pas beaucoup de temps libre supplémentaire pour conduire et faire des courses. Et pour la plupart des gens, l'idée de monter dans la voiture, de s'asseoir dans la circulation, de se rendre à Target, de trouver une place de parking, de faire les courses, de faire la queue et de rentrer à la maison n'est pas trop excitante. Surtout pendant la saison trépidante des achats des Fêtes!

De nombreux acheteurs sont prêts à payer plus pour la commodité de se faire livrer leurs articles directement à leur porte. Et avec de plus en plus de villes éligibles à la livraison Prime gratuite le jour même, il y a encore plus d'incitation à magasiner en ligne.

2. DIFFÉRENTS TYPES D'ACHETEURS

Peut-être êtes-vous un acheteur de bonnes affaires naturel. Vous pourriez même apprécier le plaisir de marquer une bonne affaire (je trouve que beaucoup de gens sont attirés par l'arbitrage de détail!).

Eh bien, tout le monde ne fait pas ses emplettes pour le meilleur prix. Beaucoup de gens sont heureux de se rendre dans leur magasin préféré et d'acheter leurs marques préférées, quel que soit le prix.

De plus, lorsque certaines personnes voient le prix de vente sur Amazon, elles pensent simplement que c'est le prix partout. Ils ne savent pas (ou n'ont pas besoin de savoir) que vous avez trouvé l'article en liquidation.

3. DISPONIBILITÉ DES PRODUITS

Tout le monde n'a pas accès aux mêmes produits. Même dans les grandes chaînes comme Walmart, certains magasins vont manquer de stock d'articles populaires plus rapidement. Comme les articles deviennent plus difficiles à trouver, le prix augmente. Vous vous souvenez de l'offre et de la demande de l'économie du secondaire? Oui, c'est ça.

Les fabricants abandonneront également les articles de temps en temps, ce qui signifie que les acheteurs fidèles sont désireux de s'approvisionner à tout prix.

Parfois, une personne perdra l'accès à ses articles préférés. Imaginez que vous êtes une belle du sud qui vient de déménager dans le Maine pour travailler. Vous vous réveillez un matin avec envie d'un bol de gruau crémeux, pour vous rendre compte que les épiceries du Maine ne vendent même pas de gruau! Que faire une fille? Dirigez-vous vers Amazon et achetez un sac des meilleurs grains du sud. Ils auront si bon goût que vous oublierez qu'ils coûtent le triple de ce que vous aviez l'habitude de payer.

L'ARBITRAGE DE DÉTAIL EST-IL LÉGAL ?

L'arbitrage de détail est parfaitement légal. Je fais ça depuis 10 ans et je ne l'enseignerais certainement pas aux autres si ce n'était pas légal.

Parfois, les sceptiques qui pensent que l'arbitrage de détail est «trop facile» se demanderont s'il est illégal. Je leur rappelle que toutes les entreprises rentables basées sur les stocks sont basées sur l'achat d'articles à bas prix et sur leur vente aux consommateurs à un prix plus élevé pour le profit.

C'est tout aussi légal qu'un modèle commercial de vente en gros ou sous marque de distributeur sur Amazon et il a l'avantage supplémentaire de nécessiter moins d'argent pour commencer à s'approvisionner .

PRÊT À DÉMARRER VOTRE ENTREPRISE D'ARBITRAGE AU DÉTAIL SUR AMAZON ?

Si vous avez lu cet article, vous disposez déjà de toutes les informations de base dont vous avez besoin pour démarrer votre entreprise d'arbitrage de vente au détail Amazon AUJOURD'HUI. Avec un smartphone et une application gratuite, vous pouvez vous rendre dans un magasin et trouver votre premier achat. En fait, je vous encourage à le faire!

Si vous avez besoin de plus d'informations pour démarrer en tant que vendeur FBA, vous pouvez également lire notre guide sur Comment vendre sur Amazon FBA .

Si vous voulez vraiment des conseils étape par étape pour que votre entreprise Amazon soit rapidement opérationnelle, vous devriez consulter le Amazon Boot Camp .

J'ai créé cette formation en pensant aux nouveaux vendeurs Amazon. C'est parce que lorsque j'ai commencé à vendre sur Amazon, il n'y avait pas de cours complets comme celui-ci.

J'ai passé des heures à parcourir Google, les pages d'aide verbeuses d'Amazon et les forums des vendeurs Amazon (moins qu'amicaux).

Et parce que je crois tellement à la croissance d'une entreprise grâce à l'arbitrage au détail, c'est la principale méthode d'approvisionnement que j'enseigne dans Amazon Boot Camp.

Le cours comprend un partage d'écran étape par étape et des formations vidéo qui vous guideront tout au long de l'achat de vos premiers articles, de la création de votre premier envoi FBA et de la réalisation de vos premières ventes.

De plus, vous pouvez rejoindre notre groupe Facebook privé réservé aux membres où vous pouvez choisir les cerveaux de plus de 4 000 autres étudiants du Boot Camp et recevoir de l'aide directement de moi et de mon équipe.

Si vous êtes prêt à démarrer votre entreprise Amazon, vous pouvez obtenir tous les détails du cours ici .

Alors qu'est-ce que tu attends? Si vous êtes comme la plupart de mes étudiants et d'autres vendeurs Amazon à succès, votre seul regret sera de ne pas avoir ouvert votre compte de vente Amazon et de ne pas vous être rendu plus tôt dans les magasins pour l'arbitrage de vente au détail !

LES PENSÉES? COMMENTAIRES?

Si vous envisagez de démarrer une entreprise d'arbitrage au détail sur Amazon, j'aimerais entendre vos réflexions et/ou questions que vous pourriez avoir sur l'arbitrage au détail.

Si vous vendez DÉJÀ sur Amazon en utilisant l'arbitrage au détail, je vous invite à partager vos expériences et tous les conseils que vous pourriez avoir pour quelqu'un qui se prépare à démarrer sa propre entreprise d'arbitrage au détail.

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 Mounir Damerdji est un Internet Marketeur, Coach, Architecte d'information,Conférencier et Auteur. Il a traduit et adapté cet article pour les personnes qui sont intéressées par le SEO mais qui ne maîtrisent pas la langue anglaise. Lire la suite sur Mounir» Voir ses autres publications ou le trouver sur:

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